--- title: Sälja företag - så går det till description: Att sälja sitt företag är ett stort beslut och det är många frågor som snurrar. Läs om säljprocessen och frågor kring ägarskifte och företagsvärdering. image: https://blogg.pwc.se/hubfs/man_springer_kapad.jpg --- [![pwc-logo-1](https://blogg.pwc.se/hs-fs/hubfs/Imported%20sitepage%20images/pwc-logo-1.png?width=200&name=pwc-logo-1.png)](https://blogg.pwc.se/) ## Företagarbloggen - För dig som äger och driver företag [‹ Tillbaka till artiklarna](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen) 22 maj 2023 | [Driva företag](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/driva-företag) [, Äga företag](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/äga-företag) [, Skatt och regelverk](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/skatt-och-regelverk) [, Rekommenderad](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/rekommenderad) [, Juridik](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/juridik) # Sälja företag - så går det till Kontakta [Jonas Ericson](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/author/jonas-ericson) Lästid: 5 min ![Man springer med portfölj](https://blogg.pwc.se/hs-fs/hubfs/man_springer_kapad.jpg?width=900&name=man_springer_kapad.jpg) Att sälja sitt företag är inget litet beslut och när du väl har bestämt dig är det många frågor i luften. Vad är företaget värt? Hur hittar jag rätt köpare? Och vad händer med personalen och bolaget när jag väl säljer? Här går vi igenom säljprocessen från början till slut. Enligt en [undersökning](https://news.cision.com/se/pwc/r/var-tredje-foretagare-planerar-att-avyttra-sitt-bolag-inom-tio-ar,c3763936) som Kantar/Sifo tagit fram på uppdrag av PwC planerar en tredjedel att avyttra sitt företag inom tio år. Bland företagare över 50 år uppger en femtedel att de planerar att sälja redan inom de närmaste tre åren. Att sälja företag är en strukturerad process som vanligtvis tar 6-8 månader. Det är dessutom mycket vanligt att köparen har som villkor att ägaren stannar kvar två till tre år i företaget efter en försäljning. Så om du har planer på att gå i pension eller starta ett nytt företag är det alltså bra att planera i god tid. [![Behöver du hjälp med ägarskiftet? Kontakta oss!](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/315629/3345ec4f-9ed8-4a88-b84d-1bc1074f6520.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/315629/3345ec4f-9ed8-4a88-b84d-1bc1074f6520) ## Förberedelser är första steget när du vill sälja ditt företag Den vanligaste anledningen till att en [företagsförsäljning](https://www.pwc.se/sv/foretagstransaktioner/salja-foretag.html) inte blir av är att man inte gjort ett ordentligt förarbete. Det är helt enkelt viktigt att ha ordning och reda i bolaget så att köparen känner sig trygg med förutsättningarna. Inled processen med en ordentlig företagsanalys där en expert går igenom företagets avtal och ekonomi. Om man tar hjälp av en finansiell rådgivare vid sin försäljning så värderar man nu företaget och tittar på marknaden och konkurrenter för att bedöma hur företaget ska positionera sig för att attrahera rätt köpare. Exempel på förberedelser är - Hur ska ägare och vd fortsätta vara aktiv i företaget? Fundera över din målbild. - Hur påverkas personal och leverantörer vid en försäljning? Se över avtal. - Finns det klausuler i avtalen med stora kunder som påverkas vid försäljning? - Vilka skatteaspekter ska tas hänsyn till? - Hamna inte i underläge! Ta hjälp av en affärsjurist och en finansiell rådgivare. ## Vad är företaget värt? Alla säljare är nyfikna på vad bolaget är värt. PwC:s undersökning visar att 28 procent upplever just värdering av företaget som ett hinder för att sälja. Så hur gör man då en värdering? Det finns många parametrar att beakta när man värderar ett företag. Bland annat tittar man på intjäningsförmåga och framtida potential att utveckla bolaget samt hur stort behov av finansiering eller rörelsekapital bolaget har. Andra saker som påverkar är vilken bransch företaget verkar inom och var i livscykeln man tror att företaget befinner sig. Det är däremot inte förrän du får igång en budgivning som du verkligen får svar på vad företaget är värt. ## Dags att hitta rätt köpare Även att hitta köpare upplevs av många som ett hinder. Men med en öppen dialog och god framförhållning brukar den knuten gå att lösa. För att hitta rätt köpare och få rätt pris vid en företagsförsäljning är det även viktigt att ha flera budgivare. En finansiell rådgivare kontaktar i det här läget lämpliga köpare och presenterar säljprospektet efter att sekretessavtal skrivs. Nu har du en bruttolista på potentiella köpare som kan vara allt ifrån finansiella investerare till konkurrenter i branschen. Budgivningen påbörjas och ett eller flera bud tas vidare till nästa steg. I det här läget är det viktigt att även analysera köparna: vilka på bolaget har fattat beslut om förvärvet? Är det rätt beslutsnivå, har de finansiering, kräver de exklusivitet, vad är deras plan med förvärvet och så vidare. Genom att besvara frågorna säkerställer man att köparen verkligen kan genomföra köpet. ## Avtal är sista steget i en företagsförsäljning Nu är det dags för slutförhandling och alla förberedelser ska mynna ut i en försäljning. Det viktigaste är förstås att få fram ett köpeavtal men ofta måste även ett aktieägaravtal till. Förhoppningsvis har du nu ett bud, en köpare och ett avtal som känns rätt för ditt företag och din framtida målbild.  Välkommen att höra av dig till oss om du önskar hjälp med din försäljning. ### Du kanske också är intresserad av - [Skatt vid företagsförsäljning - hur ska jag tänka?](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/salja-foretag-skatt) - [Juridik vid företagsförsäljning - så förbereder du dig](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/juridik-vid-foretagsforsaljning) - [Hur vet man vad ett företag är värt?](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/foretagsvardering) - Lyssna på PwC-podden "Mellan debet och kredit" avsnitt 18: [Företagstransaktioner och carve-out](https://www.pwc.se/sv/podcast/carve-out.html) - [Five reasons executives have trouble ‘letting go’](https://www.pwc.com/gx/en/issues/c-suite-insights/the-leadership-agenda/five-reasons-executives-have-trouble-letting-go.html?j=387316&sfmc_sub=9951759&l=16_HTML&u=7089495&mid=510000034&jb=5) ![Jonas Ericson](https://blogg.pwc.se/hubfs/Jonas_Ericson_2.jpg) ### [Jonas Ericson](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/author/jonas-ericson) Jonas Ericson arbetar på PwC:s kontor i Göteborg. Jonas är M&A-ansvarig på PwC i Sverige. Kontakt: 010-213 10 16, [jonas.ericson@pwc.com](mailto:%20jonas.ericson@pwc.com) ## Prenumerera på bloggen Följ vår blogg och få insikter som driver tillväxt Ja, jag vill prenumerera på Företagarbloggen Om formuläret inte öppnas via knappen ovan kan du [**öppna formuläret här**.](https://cloud.email.pwc.se/fb-hubspot) ## Vill du veta mer? Är du intresserad av våra tjänster och vill komma i kontakt med oss på PwC? [Ja, kontakta mig](https://www.pwc.se/kontakt) [Driva företag](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/driva-företag) [Äga företag](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/äga-företag) [Rekommenderad](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/rekommenderad) [Skatt och regelverk](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/skatt-och-regelverk) [Hållbarhet](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/hållbarhet) [Affärsutveckling](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/affärsutveckling) [Digitalisering](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/digitalisering) [HR och Talent Management](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/hr-och-talent-management) [Strategi](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/strategi) [Regelverk](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/regelverk) [Cyber security](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/cyber-security) [Juridik](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/juridik) [Starta företag](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/starta-företag) [AI](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/ai) [Pension](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/pension) [Styrelse](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/styrelse) [Tillväxt](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/tillväxt) [Trender](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/trender) [Revision](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/revision) [Covid-19](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/covid-19) [Corona](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/corona) [Effektivisering](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/effektivisering) [Marknadsföring](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/marknadsföring) [Familjeföretag](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/familjeföretag) [Brexit](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/brexit) [CFO](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/cfo) [Fastigheter](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/fastigheter) [Avveckla](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/avveckla) [Startup](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/startup) [Fåmansföretag](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/fmansfretag) [Scaleup](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/scaleup) [Teknologi, media och telekom](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/teknologi-media-och-telekom) [Transaktion](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/transaktion) [Energi och råvaror](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/energi-och-råvaror) [Företagsbeskattning](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/företagsbeskattning) [Försäljning](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/försäljning) [Hälsa och sjukvård](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/hälsa-och-sjukvård) [Personbeskattning](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/personbeskattning) [Företagsbeskattning](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/fretagsbeskattning) [Försäkring](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/försäkring) [Integration och mångfald](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/integration-och-mångfald) [M&A](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/ma) [Moms, tull och punktskatter](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/moms-tull-och-punktskatter) [Recommended](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/recommended) [Samhälle och kultur](https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/topic/samhälle-och-kultur) ### Vad vill du ha hjälp med? - [Våra tjänster](https://www.pwc.se/tjanster) - [Revision](https://www.pwc.se/revision) - [Skatterådgivning](https://www.pwc.se/skatt) - [Digital Services](https://www.pwc.se/digital) - [HR-rådgivning](https://www.pwc.se/hr) - [Hållbar affärsutveckling](https://www.pwc.se/sv/hallbar-utveckling.html) - [Legal](https://www.pwc.se/legal) - [IPO / Börsintroduktion](https://www.pwc.se/ipo) - [Finansiell rapportering](https://www.pwc.se/finansiellrapportering) - [Corporate Finance](https://www.pwc.se/corporate-finance) - [Consulting](https://www.pwc.se/consulting) - [Riskhantering](https://www.pwc.se/riskhantering) - [Cyber Security](https://www.pwc.se/cyber-security) - [Utbildning](https://www.pwc.se/academy) ### Branscher - [Branscher](https://www.pwc.se/branscher) - [Bygg och anläggning](https://www.pwc.se/entreprenad) - [Detaljhandel](https://www.pwc.se/detaljhandel) - [Energi](https://www.pwc.se/energi) - [Fastigheter](https://www.pwc.se/fastigheter) - [Finansiell sektor](https://www.pwc.se/finansiellsektor) - [Fordonsindustri](https://www.pwc.se/fordon) - [Hälso- och sjukvård](https://www.pwc.se/sjukvard) - [Ideell sektor](https://www.pwc.se/ideellsektor) - [Offentlig sektor](https://www.pwc.se/offentligsektor) - [Pharma och life sciences](https://www.pwc.se/lifesciences) - [Skogs- och pappersindustri](https://www.pwc.se/skog) - [Stålindustri och gruvnäring](https://www.pwc.se/stålindustri) - [Telekom och teknologi](https://www.pwc.se/telekom) - [Transport och logistik](https://www.pwc.se/transport) - [Underhållning och media](https://www.pwc.se/media) - [Verkstadsindustri](https://www.pwc.se/verkstad) ### Om PwC - [Om oss](https://www.pwc.se/om) - [Kontakta oss](https://www.pwc.se/kontakt) - [Om PwC](https://www.pwc.se/om) - [Pressrum](https://www.pwc.se/pressrum) - [Våra kontor](https://www.pwc.se/kontor) - [Karriär](https://www.pwc.se/sv/karriar.html) - [Events](https://www.pwc.se/kalendarium) © 2018 - 2026 PwC. All rights reserved. PwC refers to the PwC network and/or one or more of its member firms, each of which is a separate legal entity. Please see [www.pwc.com/structure](https://www.pwc.com/structure) for further details. - [Integritetspolicy](https://www.pwc.se/integritetspolicy) - [Cookies](https://www.pwc.se/cookies) - [Legal](https://www.pwc.se/sv/om-pwc/ansvarsfriskrivning.html) - [Site provider](https://www.pwc.se/siteprovider) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "WebSite", "name" : "PwC", "potentialAction" : { "@type" : "SearchAction", "query-input" : "required name=search_term_string", "target" : "https://blogg.pwc.se/search?term={search_term_string}" }, "url" : "https://blogg.pwc.se" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "WebPage", "name" : "Sälja företag - så går det till", "url" : "https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/salja-foretag-sa-gar-det-till" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Jonas Ericson", "url" : "https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/author/jonas-ericson" }, "dateModified" : "2025-12-09T09:22:04+0000", "datePublished" : "2023-05-22T06:00:00+0000", "description" : "Att sälja sitt företag är ett stort beslut och det är många frågor som snurrar. Läs om säljprocessen och frågor kring ägarskifte och företagsvärdering. ", "headline" : "Sälja företag - så går det till", "image" : "https://info.pwc.se/hubfs/man_springer_kapad.jpg", "keywords" : "Driva företag, Äga företag, Skatt och regelverk, Rekommenderad, Juridik", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/salja-foretag-sa-gar-det-till", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "name" : "PwC" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://blogg.pwc.se", "name" : "Home", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen", "name" : "Företagarbloggen - För dig som äger och driver företag", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://blogg.pwc.se/foretagarbloggen/salja-foretag-sa-gar-det-till", "name" : "Sälja företag - så går det till", "position" : 3 } ] } ```