Nyckeln vid företagsförvärv - behåll och stärk medarbetarnas motivation

Varje år går miljardbelopp förlorade i misslyckade företagsförvärv - inte på grund av siffror, utan för att människorna bakom affären hamnade i skymundan. Utan ett proaktivt fokus på medarbetarnas motivation riskerar organisationer att tappa nyckelkompetens, förlora fart i integrationen och i värsta fall underminera hela affärens värde. Med PwC:s globala rapport Hopes and Fears 2025 som grund tittar vi på hur du som ledare kan skapa rätt förutsättningar för att behålla och stärka motivationen genom hela integrationsresan.

Trots starka kalkyler och tydliga synergimål misslyckas många förvärv när fokus på medarbetarna saknas. När anställda inte involveras eller får rätt stöd ökar risken för att nyckelpersoner lämnar, att integrationsarbetet fördröjs och att det förväntade affärsvärdet aldrig realiseras. För att undvika detta krävs ett skifte i perspektiv – där människorna ses som en lika strategisk tillgång som själva affären. 

PwC:s rapport Hopes and Fears 2025 ger en positiv bild: svenska medarbetare upplever mer arbetsglädje och drivkraft än sina globala kollegor. 72 procent ser fram emot att gå till jobbet minst en gång i veckan (64 procent globalt) och 74 procent har en stark vilja att överträffa förväntningarna i sitt arbete (67 procent globalt). De är också mer benägna att ta initiativ och är stolta över sitt arbete. Det finns alltså en stark grund att bygga vidare på – det gäller att ta vara på värdet. Insikterna visar att motivationen finns – men den måste tas tillvara. Det börjar redan i analysfasen av förvärvet.  

Genom att redan i due diligence-processen systematiskt undersöka och hantera faktorer som påverkar medarbetares motivation minskar du risken för att affärsvärdet går förlorat och skapar förutsättningar för en hållbar och framgångsrik integration. 

Fem fokusområden som minskar risken för förlust av värde 

Nedan lyfter vi fram fem affärskritiska områden som direkt påverkar medarbetarnas motivation vid förvärv, och hur de kan hanteras för att undanröja riskerna ovan. 

Förtroende 

Tilliten till ledarskapet påverkar motivationen starkt – medarbetare som litar på sin närmaste chef är 72 procent mer motiverade. I Sverige är dock förtroendet för högsta ledningen lågt – endast 37 procent jämfört med 51 procent globalt. Vid företagstransaktioner kan detta förtroende snabbt påverkas negativt när ledningsgrupper förändras eller nya ägare tar över. Därför är det centralt att tidigt bygga förtroende genom öppen och frekvent kommunikation, närvaro från nya ledare och att konsekvent leverera på löften under integrationsprocessen. 

Psykologisk trygghet 

När organisationer går igenom förvärv och sammanslagningar ökar ofta osäkerheten, vilket kan leda till en försiktighetskultur där medarbetare är rädda för att göra fel. Bland svenskar upplever bara hälften (cirka 50 procent) att det är tryggt att testa nya arbetssätt, en siffra som riskerar att sjunka ytterligare i en förvärvsprocess. Detta bromsar innovation och lärande, två viktiga framgångsfaktorer i integrationsarbetet. Ledare måste därför skapa en kultur där det är accepterat att misslyckas, där nya idéer uppmuntras och misstag ses som värdefulla lärdomar. 

Utvecklingsmöjligheter 

Medarbetare som tror att deras kompetens är relevant om tre år är dubbelt så motiverade, men endast 48 procent har tillgång till rätt utbildning för att vara långsiktigt relevanta. Vid företagsförvärv förändras ofta krav och arbetssätt snabbt. Utan rätt utvecklingsmöjligheter riskerar organisationen att tappa nyckelkompetens och fördröja integrationen, vilket påverkar affärsvärdet. En inkluderande utvecklingsstrategi är därför avgörande. 

Anställningstrygghet 

I Norden känner sig 66 procent av medarbetarna trygga i sin anställning, vilket är något högre än globalt (62 procent). Men vid företagsförvärv väcks ofta oro för uppsägningar och omstruktureringar. Genom att vara transparent med vad som kommer att förändras – och vad som förblir oförändrat – kan du minska spekulationer och istället skapa trygghet som stärker engagemang och lojalitet. 

Rättvis belöning 

Lön är inte allt, men rätt ersättning är avgörande för motivation och trygghet. I Sverige har 59 procent fått löneförhöjning det senaste året, jämfört med 43 procent globalt. Samtidigt planerar 43 procent att begära mer i lön. Efter ett förvärv kan olika lönestrukturer skapa frustration och upplevd orättvisa. En harmoniserad och transparent ersättningsmodell är därför kritisk – särskilt med det kommande EU-direktivet om lönetransparens som kräver öppenhet och rättvisa ersättningar. 

Att förvärva ett bolag utan att säkra medarbetarnas engagemang innebär en reell affärsrisk. För att realisera hela värdet krävs därför mer än finansiell och juridisk due diligence – det krävs en tydlig plan för hur medarbetarnas motivation, trygghet och utveckling ska stödjas genom hela förändringsresan. Genom att integrera dessa perspektiv i förvärvsstrategin skapar du förutsättningar för en effektiv integration, stärker företagskulturen och driver långsiktig affärsframgång – så du kan få ut det fulla värdet av transaktionen.