En uthållig och stabil lönsamhet är nyckeln till att företag kan utvecklas och växa. Då kan företag investera i innovation och framtida kompetens, vilket dessutom gör dem mer attraktiva som samarbetspartners och arbetsgivare. Här är fem områden för att skapa rätt förutsättningar för att öka lönsamheten.
Företag behöver arbeta med både långsiktiga och kortsiktiga lönsamhetsmål och säkerställa att målen är relevanta för verksamhetens verkliga prestation och prioriteringar.
Lönsamhet i praktiken
1. Syfte
Klargör varför företaget behöver stärka sin lönsamhet och förnya affärsmodellen. En förändringsresa innebär ofta utmaningar och motstånd. Därför är det viktigt att skapa en gemensam förståelse för varför förändringen är nödvändig och vad den ska leda till, hur affärsmodellen ska utvecklas och vilka resultat som eftersträvas.
Läs också: Förutsättningarna för att skapa värde förändras – är du som CFO redo?
2. Mål
Sätt tydliga och mätbara mål för lönsamheten – både på kort och längre sikt. Använd nyckeltal som är anpassade till er verksamhet och definiera KPI:er för uppföljning och jämförelse med andra företag i branschen. En tydlig och strukturerad målbild gör det lättare att följa utvecklingen och att tidigt fånga upp avvikelser.
3. Uppföljning – redovisningen som beslutsunderlag
En modern och ändamålsenlig redovisning är inte ett mål i sig. Den är en förutsättning för att förstå företagets faktiska prestation och för att styra verksamheten i rätt riktning. När redovisningen och intern rapportering hänger ihop och är rätt utformad blir det lättare att:
-
identifiera vilka delar av verksamheten som driver lönsamhet
-
upptäcka trender och risker i tid
-
fatta välgrundade strategiska och operativa beslut.
Ny teknik och AI kan skapa tydligt värde i detta arbete. Med automatiserad datainsamling, analys och rapportering får företag snabbare en klar bild av lönsamheten, hittar mönster som annars riskerar att gå förlorade och frigör tid för kvalificerat beslutsarbete.
4. Teknik
Se över hur ny teknik – inte minst AI och automatisering – kan stärka både effektiviteten och kvaliteten i beslutsunderlagen. Moderna system ger tillgång till mer data och gör det enklare att omvandla information till insikt. Det stärker företagets förmåga att utvecklas, prioritera rätt och driva innovation.
5. Åtgärder
För att förbättra lönsamheten krävs både kortsiktiga och långsiktiga åtgärder. Avsätt tid för regelbunden analys av verksamheten och ta fram en tydlig åtgärdsplan. Nedan finns exempel på strategiska och operativa insatser.
Strategiska åtgärder:
-
Avyttra eller avveckla delar som inte ingår i kärnverksamheten.
-
Avyttra eller avveckla delar av verksamheten som inte uppnår önskad lönsamhet.
-
Förvärva verksamheter som kompletterar den befintliga och skapar synergier.
-
Se över och förnya affärsmodellen för att säkra företagets långsiktiga konkurrenskraft och överlevnad. Den snabba utvecklingen inom digitalisering, AI, automatisering och ESG ställer nya krav på hur ni skapar värde och förblir relevanta på er marknad.
Operativa åtgärder:
-
Säkerställ att ni har insikt i vilka kunder, produkter och marknader som är lönsamma.
-
Omförhandla priser och villkor med era kunder och justera priser vid behov.
-
Anpassa kostnadsstrukturen, omförhandla leverantörsvillkor och ta bort kostnader som inte skapar värde.
-
Arbeta aktivt med kassaflöde och rörelsekapital för att minska risken för förluster i lager och kundfordringar. Använd frigjort kapital för att genomföra åtgärdsplaner eller minska skulder och därigenom sänka bolagets räntekostnader.
Vill du veta mer?
I nästa vecka publicerar vi årets upplaga av vår rapport "CFO Survey". Där får du mer information om hur ekonomiavdelningarna påverkas av omvärldstrender som digitalisering och AI, och om vad som står högst upp på agendan just nu. Vi återkommer om detta här på Företagarbloggen.
