Så skapar du rätt förutsättningar för ökad lönsamhet

En uthållig och stabil lönsamhet är nyckeln till ett företags utveckling och framtid. Utan en tillräcklig lönsamhet saknas resurser för innovation, investeringar och kompetensförsörjning. Lönsamma och framgångsrika företag är dessutom attraktiva som samarbetspartners och arbetsgivare. Här är fem områden som skapar rätt förutsättningar för ökad lönsamhet. 

Vad som är en bra lönsamhet beror på företagets verksamhet, bransch och de mål som ägarna, styrelse eller ledning satt upp. Därför behöver företag arbeta både med långsiktiga och kortsiktiga lönsamhetsmål – och säkerställa att de är relevanta för verksamhetens verkliga prestation. I vissa företag, till exempel utvecklings- och tillväxtföretag, kan andra mål än kortsiktig lönsamhet under en period vara mer prioriterade. 

 Läs också: Så behåller företag sin konkurrenskraft 

Fem vägar till ökad lönsamhet 

1. Syfte 

Klargör varför företaget behöver stärka sin lönsamhet. En förändringsresa innebär ofta utmaningar och motstånd, och därför är det viktigt att skapa en gemensam förståelse för varför förändringen är nödvändig och vad den ska leda till. 

2. Mål 

Sätt tydliga och mätbara mål för önskad lönsamhetsnivå – både på kort och längre sikt. Använd nyckeltal och KPI:er som är anpassade till er verksamhet och jämför er gärna med andra företag i branschen. En strukturerad målbild gör det lättare att följa utvecklingen och att tidigt fånga upp avvikelser. 

3. Uppföljning – redovisningen som beslutsunderlag 

En modern och ändamålsenlig redovisning är inte ett mål i sig, utan en förutsättning för att förstå företagets faktiska prestation. När redovisningen och den interna rapporteringen är uppbyggd på rätt sätt blir det möjligt att: 

• identifiera vilka delar av verksamheten som driver lönsamhet 

• upptäcka trender och risker i tid 

• fatta välgrundade strategiska och operativa beslut. 

Här kan ny teknik och AI göra stor skillnad. Genom att automatisera datainsamling, analys och rapportering kan företag snabbare få en tydligare bild av lönsamheten, hitta mönster som annars inte syns och frigöra tid för mer kvalificerat beslutsarbete. 

4. Teknik 

Se över hur ny teknik – inte minst AI och automatisering – kan stärka både effektiviteten och kvaliteten i beslutsunderlagen. Moderna system ger tillgång till mer data och gör det enklare att omvandla information till insikt, vilket i sin tur stärker företagets utvecklings‑ och innovationsförmåga. 

5. Åtgärder 

För att förbättra lönsamheten krävs både kortsiktiga och långsiktiga åtgärder. Avsätt tid för att regelbundet analysera verksamheten och ta fram en åtgärdsplan. Nedan följer några exempel. 

Exempel på strategiska åtgärder 

• Avyttra eller avveckla delar som inte ingår i kärnverksamheten.

•  Avyttra eller avveckla delar av verksamheten som inte har rätt lönsamhet. 

• Förvärva verksamheter som kompletterar befintlig verksamhet och skapar synergier. 

• Se över affärsmodellen för att säkerställa långsiktig konkurrenskraft och överlevnad. Den snabba utvecklingen inom digitalisering, AI, automatisering och ESG ställer nya krav på hur ni skapar värde och förblir relevanta på er marknad. 

Exempel på kortsiktiga operativa åtgärder 

• Säkerställ att ni vet vilka kunder, produkter och marknader som är lönsamma. 

• Omförhandla priser och villkor med era kunder – och kom ihåg att prisjustera vid behov. 

• Anpassa kostnadsstrukturen, omförhandla leverantörsvillkor och ta bort kostnader som inte skapar värde. 

• Arbeta aktivt med att kassaflöde och rörelsekapital för att minska risken för förluster i lager och kundfordringar. Frigjort kapital kan användas för att genomföra åtgärdsplaner eller minska skulder och därigenom sänka bolagets räntekostnader.